Forhandle meglerhonorar

Meglerhonoraret er ikke regulert. Det finnes ingen offentlig fastsatt sats, og prisen avtales i hvert enkelt oppdrag. Det betyr at du kan forhandle. I Oslo, med høy boligomsetning og mange meglere som konkurrerer om oppdragene, er forhandlingsrommet ofte større enn folk tror. Her får du en konkret gjennomgang av hvordan honoraret er bygd opp, når du har mest å gå på, og grepene som faktisk gir lavere pris.

Er meglerhonoraret forhandlbart?

Ja. Verken provisjonssatsen eller de andre postene er lovbestemt, og meglerne setter prisene selv. Forbrukerrådet anbefaler å innhente tilbud fra flere meglere før du velger, nettopp fordi konkurranse mellom dem er det som presser prisen ned. En megler som vet at du snakker med to andre, har en helt annen grunn til å strekke seg enn en som tror oppdraget allerede er i boks.

Slik er honoraret bygd opp

For å forhandle godt må du forstå hva du faktisk betaler for. «Provisjonen» er sjelden hele regningen. Det er summen av flere poster som avgjør totalprisen:

Post	Hva det er
Vederlag (provisjon eller fastpris)	Meglerens betaling for selve salgsjobben. Enten en prosentsats av salgssummen, en avtalt fastpris, eller timepris.
Tilrettelegging / oppstart	Et gebyr for å starte opp oppdraget: innhenting av opplysninger, klargjøring av salgsoppgave og annonse.
Markedsføring	FINN-annonse, foto, prospekt og eventuell ekstra annonsering. Kan være en betydelig post.
Oppgjør	Gebyr for å gjennomføre det økonomiske oppgjøret og tinglysingen.
Utlegg	Meglerens faktiske utgifter til opplysninger fra kommunen, borettslag/sameie, tinglysing m.m.

Se hele prisbildet med typiske kroner- og prosenttall i guiden vår om hva en eiendomsmegler koster. Poenget her er at du må forhandle om totalen, ikke bare provisjonssatsen. En lav sats kan hentes inn igjen på høye utlegg og markedsføring.

Provisjon, fastpris eller timepris?

De tre vanligste modellene motiverer megleren ulikt, og det påvirker hva som lønner seg for deg:

• Provisjon (prosent av salgssummen) gir megleren et insentiv til å oppnå høyest mulig pris, men blir dyr på en dyr bolig.
• Fastpris gir forutsigbarhet uansett salgssum, og kan lønne seg på dyre, lettsolgte boliger der en prosentsats blir høy i kroner.
• Timepris er sjeldnere, og gjør totalen vanskeligere å forutse.

Når har du mest forhandlingsrom?

Forhandlingsstyrken din varierer med boligen og markedet:

Situasjon	Hvorfor det gir deg overtaket
Dyr bolig	En prosentsats gir store kroner. Megleren tjener godt selv med lavere sats, og strekker seg gjerne.
Lettsolgt bolig	Attraktiv beliggenhet og god stand betyr mindre arbeid og lavere risiko for megleren.
Flere tilbud på bordet	Reell konkurranse. Meglerne vet at du kan gå til en annen.
Rolig marked	Færre oppdrag å konkurrere om gjør meglerne mer villige til å gi.

6 grep som gir lavere pris

1. Innhent tilbud fra to–tre meglere. Uten konkurranse forhandler du i blinde. Med flere spesifiserte tilbud ser du hva som er reelt mulig.
2. Krev et fullstendig, spesifisert tilbud. Alle poster skal frem: vederlag, tilrettelegging, markedsføring, oppgjør og utlegg. Da kan du sammenligne epler med epler.
3. Bruk konkurrentenes tilbud aktivt. Fortell megleren hva de andre tilbyr, og be om et bedre samlet tilbud.
4. Be om trappetrinnsprovisjon. En modell der megleren får en høyere sats bare på beløpet over en avtalt grense. Det belønner megleren for å presse prisen opp, og gir dere felles interesse.
5. Forhandle på utlegg og markedsføring, ikke bare provisjon. Her ligger det ofte skjulte kroner. Spør hva som kan kuttes eller er inkludert.
6. Avklar hva som skjer hvis boligen ikke blir solgt. Sitter du igjen med utleggene? Få det svart på hvitt før du signerer.

Vanlige feller

Den billigste provisjonssatsen er ikke automatisk det billigste tilbudet. Et lokketilbud med lav sats, men høye faste gebyrer og dyr markedsføring, kan ende dyrere enn et tilbud med litt høyere sats og alt inkludert. Og husk at forskjellen mellom et middels og et godt gjennomført salg ofte er større enn hele meglerregningen. Den beste megleren er ikke nødvendigvis den rimeligste. Vei pris opp mot lokalkunnskap og dokumenterte resultater, slik vi går gjennom i guiden om å velge eiendomsmegler i Oslo.

Alt du forhandler frem, skal stå i den skriftlige oppdragsavtalen før oppdraget starter. Les den nøye, og sjekk at tilbudet du ble lovet, faktisk står der.

Eiendomsmeglingsloven krever at vederlag og utlegg spesifiseres i oppdragsavtalen, men selve prisnivået er ikke regulert. Beskrivelsen over er generell veiledning. Be alltid om et konkret, skriftlig tilbud tilpasset din bolig.

Klar til å sammenligne? Få uforpliktende tilbud fra inntil 3 lokale eiendomsmeglere i Oslo. Det er helt gratis, og konkurransen mellom dem er ditt beste forhandlingskort.